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网红+明星 宝沃开启直播卖车营销新方式
阅读数:44
发布时间:2020-07-22

网红+明星

宝沃开启直播卖车营销新方式


10月16日晚,宝沃联合品牌代言人雷佳音、短视频网红手工耿和淘宝知名主播陈洁kimi在淘宝、抖音等多平台开启了直播首秀,这场两个半小时的直播,累计观看人数超过459万,在线预定1623辆汽车,订单超2.2亿,可以说是汽车历史上一个创记录的直播。


雷佳音因在今年大热剧《长安十二时辰》中表现优异,成为了当下炙手可热的演技派男演员,并且“雷大头”形象深入人心,拥有了强大的粉丝基础;快手达人手工耿,另类清奇的手工创作方式,让手工耿的名气在各大短视频网站迅速传播开来;陈洁kimi是淘宝直播带货能力顶流,“淘宝直播秋装大赏,三天带货1.77亿,单日成交额9310w+,订单总成交量12W+”!

三人通过在各自领域强大的影响力,帮助品牌涵盖了不同纬度的粉丝群体,提高了品牌知名度!同时也奠定了这次直播成功的基础!


雷佳音作为明星群体的代表亲身试驾体验,一口东北话加上满满的综艺感,奇趣搞怪的解说风格,加上手工耿的趣味脑洞神器助力和主播陈洁kimi对于直播氛围流程的把控和互动,三人献上了一场另类的汽车营销方式。


其实这次直播卖车前,宝沃通过推出创意海报完成前端话题点的引爆,短时间内聚集了大量的粉丝,为之后的直播奠定了粉丝人气。并且在直播过程中,源源不断的红包雨、订车就送华为新款手机和一成首付等各种福利,引发消费者的强烈关注,所以在直播过程中才能聚集几百万的人气。


一般来说,品牌商请明星代言,基本都是广告拍摄+线下粉丝见面会,但是对于汽车这种理性消费产品来说,“演”出来的广告形式不太适合,广告只能扩大品牌知名度,但是最终购买还是靠消费者一次次试车,这次宝沃直播卖车通过三位主持人,对汽车所有部位进行相关的实验和试乘,能够让消费者在直播中获得真实的体验感和参与感,拉近产品和用户之间的距离。



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