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淘宝抖音快手抓住了风口
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发布时间:2020-07-01

淘宝抖音快手抓住了风口

老李负责数据收集的平台主要是淘宝、抖音和快手,早期进入直播电商的京东却没有合作。
淘宝是第一家做直播电商的,截至目前,日活的数量其实不如抖音、快手,但淘宝最大的价值点在于用户质量高,且消费属性重;抖音、快手娱乐属性的需求更大,所以相比较来说,淘宝的各方面转化率更高,整体GMV也是最高的。
但抖音、快手的日活较高,平台用户对于直播电商的接受度都已经很高,未来的发展空间可能也非常大,优大人也顺势成为了快手第一批的品牌服务商。
而对于拼多多这类的电商平台来说,直播就满足一部分用户的一部分商品需求,未来还有很长的路要走,但机会还是有的。一是因为日活高,二是交易链路完整,甚至比抖音跟快手的交易链都完整,而且用户也知道拼多多是一个电商平台,而且价格较低,这类平台的商家和用户对于直播的接受度更高,但商家也会更了解电商,从而选择性更多,更挑剔。
但2016年就进入直播的京东为什么没能爆发呢?
在和京东接触的过程中,老李发现京东的客群主要覆盖男性客户居多。目前整个直播电商领域的主要人群画像大概在25岁到35岁,一线城市城乡结合部二线城市为主的80%已婚有孩子的女性是主要消费人群,所以京东在最开始的时候人群属性没有非常的匹配。
但是在未来,有一个类目在慢慢成长起来,就是小家电以及家电和数码类产品。这类用户反而更多是男性用户,如果京东抓住这一点,应该会迎来一波比较不错的直播电商发展。
而小红书作为头部内容平台,达人和粉丝的粘性比较强,且平台前几次直播也有不错的一些成绩。老李表示,相较于其他平台,小红书可能会更开放、更好一些,MCN机构的话引入更多,然后可以让更多服务商在上面盈利,相对来说可能会发展会更快速一些。


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