我们聚焦在消费品的私域电商上，所以我们可以看到三种状态。

第一，存量增量。凡是想把存量导入微信做运营的，进入都非常快，因为只要把流量导入，以前交给平台的利润就可以留给自己了。

第二，新用户。进入微信是希望寻找拓新人群，因为大家觉得天猫的池子已经满了，需要从微信里面获取一批更下沉或更大的客群。

第三，私域商业模式。流量外界变化非常快，需要有自己能够长期维持的流量池与用户池以保证品牌运营的稳定性。

这三种状态下，品牌选择的进入模式是不同的，这跟投入的资源、对市场、私域以及用户的认知、做私域的决心以及品牌当前遇到的问题都有关系。如果是成长非常快的品牌，可以选择先把销量堆起来，先解决一个亿的问题。当已经有10亿甚至更大的生意时，就需要找到更稳定的生意模式。

如果你是老板，你需要知道当前品牌面临最紧急的事是什么以及资源在哪。但我认为私域就是一个选择要跳下水去做的一个事情。如果你是私域的操盘手但是又没有足够多的资源，怎么快速产出前期的结果，比如有一批用户进入私域或者有一套方法论与老解释用户的长期活跃的价值和长期的LTV的预期，你需要有一个清晰、可视的数字目标。